（1）

我是易孝晴，1983年生于湖北隨州，2006年從江西吉安井崗山大學師范學院政法系畢業。畢業之后，到了當地一所高中教書，教了三個月，我覺得自己還是太年輕，資質不夠，需要在社會上多歷練歷練。 如果按照課本上的知識去教學生，不是不可以，但我總覺得會誤人子弟。

同年年底，我來到了深圳沙井，在一家裝修公司做業務經理。下面帶著十幾個人，到處開發市場，將訂單帶回公司，公司的提成是百分之三，十萬元的訂單，我就有3000元的提成。

為了做好業務，我開始印制名片傳單，不斷的去推廣自己， 主要在新樓盤門口給進出的業主發名片。剛來深圳，沒有多少積蓄，交通工具主要是電動車。因為是新人，去新的樓盤找業務，就存在著與同行競爭關系。

易孝晴與公司職員

剛開始做業務，我連站在門口發名片，也會被同行追著打。 其中有兩個人騎著摩托追打我，有時候跑不及，被人家夯幾棍子，也是正常現象。盡管被人追打，我依然還是要去發名片，去找業務。被打幾棍子，人不會死；但沒有飯吃，根本活不下來。

冒著被打的風險，我與同行說： 「你可以打，只要你不把我打死，我就會繼續來。」同行見我剛硬，也不敢亂來，畢竟2006年的深圳，已經是治安相對不錯的城市，只要是正常競爭，對方也沒有辦法。

我不進入小區發名片，就不會被物業的保安驅趕。 只能站在門口發，如果有業主愿意帶著我們進入小區看房間結構，保安就無法阻止。

做裝修業務有很多困難要克服。

第一：價格，比如協議價格簽訂的是10萬，工程結束的時候，要麼尾款難以收回來，要麼就是砍價，只給9.5萬。

第二：有的客戶，只相信真正的負責人，不太相信監理。比如，這個訂單是我親自簽訂負責的，實際施工是由監理去執行。 但業主每一次來視察，他都會給你打個電話，讓你過來，陪著他一起看施工現場。這樣，就浪費了你很多時間，盡管他的工程價格不高，你也依然要陪著他，因為顧客是上帝，不敢得罪，也不想得罪。

易孝晴

第三：改設計方案，工程圖紙出來，客戶也確認簽字，但到真正施工的時候，客戶改來該去的，也是正常現象。甚至整個工程裝修完畢，依然要把某個地方拆掉重新裝，也能遇上。按理，改圖紙，改原有確定好的工程是需要交錢的，但對方是不愿意繳納的。

第四：稍微高檔一點的小區，都有嚴格的裝修時間。比如：周一到周五的上午九點到中午十二點，下午兩點到六點，才是施工時間。其它時間，一律不準進入。要想施工，需要特批，或者給管理處一點好處。 即便是在施工時間施工，也會遭到其他人投訴，給我們的施工造成麻煩。

第五： 在我做裝修的職業生涯中，遇上過「惡霸」，就是搬運界的「水泥霸」，比如正常搬運一袋水泥是5毛錢，你讓他搬運就是一塊錢一袋，而搬運瓷磚，也是輪片來算，假如一箱有10片，就拿單價乘以數量。否則，你的裝修物資就無法進入，想進入，必須由他們來搬運。剛開始，對方很強硬，不行就不能施工，後來我與業主協商，才將價格減低下來。因為業主也不想多出錢。

鑒于此，一旦某些地方有新的樓盤，我們就在新的樓盤內租一間小小的門面，在新樓盤里面設置一個裝修代理點，或者服務點，這樣就更加方便開展業務。

（2）

做裝修的生涯中，我大部分是騎著電動車去視察各個工地，最頭疼的是：電車電量的問題，總是急需要的時候，電車沒有電了。也見到很多投幣的充電站，基于這個痛點，我打算采購一批電動車充電站產品來銷售，不想產品一掃而光。

這似乎讓我看到了商機，我將這些年做業務的積蓄拿出來，與另外一個同學一起合伙開了一家公司，開始研發電車充電站的設備。為了研發，事先采購了一些，將這些產品拆開，進行分析，表面看起來簡簡單單，但我們真正去研發，去生產出的時候，并沒有那麼簡單。做出來的產品不是次品，就是成本過高，有很多技術需要去攻克。

堅持了半年后，這個生產電車充電站產品的計劃，就此以失敗告終。我幾年做業務的積蓄，也所剩無幾。

（3）

一次偶然的機會，我見到朋友在做桑拿汗蒸房。朋友將花了十余萬元裝修的一個汗蒸房給我看，我看了之后，覺得這個汗蒸房頂多需要6萬元，就可以裝修完成，中間還是有利潤的，就打算自己開公司，想單獨干這一行。

于是，我與之前的同學，一起開始做這一方面的業務。因為投資失敗，我身上基本上沒有什麼積蓄。去銀行貸款的時候，沒有抵押物品，導致無法貸款。后就找到社會人士，貸款20萬元，作為啟動資金，租了一間小小的辦公室，開始運營。

雖然只針對桑拿汗蒸房，會所，面比較窄，但我們可以做的更加專業。 在做裝修公司的業務經理時，因為訂單多，設計師有時候根本忙不過來，為了多拿業績，提高效率，我在業余，也開始學習CAD等畫圖軟件。通過幾年的軟件應用，除了做業務，我還可以做設計。

準備做這個桑拿汗蒸房裝修工程的時候，我就沒有聘請設計師，就是自己設計圖紙。桑拿汗蒸房、會所的裝修模式，大同小異，只要設計出來一些常用的，在原有的基礎上進行微調修改就可以。

出席活動

隨著時間的推移，我漸漸的將業務開到了全國各地。

我曾遇上過一個特別著急的工程，是云南昆明一家大型的水療會，工程是上億的工程，但交割的時候，還差一些項目，就是桑拿汗蒸的分子項目沒有完成，老闆的要求很清楚：過年之前，也就是40天內必須裝修完成。

為了這個大訂單，我承諾下來。做事，就是要做正確而有難度的事情，這對我來說，才具有挑戰性。

從簽訂合同、設計圖紙、進駐人員、進駐材料開始，甚至把之前只白天干活的習慣，加大人力，變成夜班，輪班干活，以晝夜不停的方式趕工期，工人吃完就干，干完就睡，醒來繼續干活。才提前幾天完成工程，當然，辛苦自然辛苦，工價也開的高，老闆對我們的工程非常滿意。

（4）

妻子是河北人，與我同一個學校。

她是一個非常貼心，非常勤奮的女孩。 我家庭很一般，讀書期間，經常勤工儉學，在餐館打工，發傳單，賺取生活費用。她跟我也一樣，我們有團建活動的時候，別人都是買水喝，她喜歡自己帶水喝。關鍵是她喜歡給我帶零食吃，我們經常一起逛街，一起去圖書館看書，漸漸的成為了好朋友。

我教書的時候，她也在教書；我辭職南下深圳的時候，她也跟著我一起南下深圳。剛開始，她是教書，後來我們組建家庭后，她就在家帶孩子。

我的一位同學，我們是從做充電站就開始合作，雖然失敗，但后面做汗蒸房，我們依然并肩奮斗。唯一值得稱贊的是：我的妹妹，嫁給了我這位同學，我們不僅是同學，還成為了親戚。

與朋友

創業并不容易，窮的時候，身上只剩下幾百塊。等著付款的，還有十幾萬。我也等著客戶給我打錢。有的時候，拮據的連過年都不敢回去。甚至還向妹妹借錢。

父母希望我安穩一點，覺得我還是打工好，打工的人年年都能回家與父母團聚，還能存幾萬元。你創業當老闆，連家也不回。面對親人的不理解，周邊人員的嘲笑，我依然堅持下來。

後來，公司越來越好，我把分公司開到武漢，讓我的妹妹與弟弟管理。我不僅改變了自己，也改變了家人。事實證明，我創業是正確的選擇。

（5）

我是從師范學院畢業，一直都有做老師的情懷與基因。

2019年年底，新冠肺炎席卷全球，所有行業都受到了嚴重的影響。汗蒸房工程也逃不了這個命運，那個時候，大家都沒有什麼事情做，幾個朋友就坐在了一起，聊著要不要進軍哪個行業。

經過探討，我覺得關于大腦方面的可以。疫情大家哪里都去不了，與孩子的接觸時間就長了，家長也更有時間去關注孩子。

在公司

一起加入的有汪金琪，還有其他的人。但隨著疫情，大家最先加入的幾個，也最先離開，只有汪金琪還留在公司，她說：這個事情大家既然一起來做，自然也要一起來扛，一起來面對。

一次，我們團隊聚餐，幾位從來不喝酒的女士，突然也喝起酒來，大家相擁一起，覺得找到了人生最有意義的事，值得為此而奮斗。我是一個喜歡交朋友的人，目前在深圳沙井，雖然到了不惑之年，但依然喜歡結交四方好友。

口述：易孝晴

撰文：王國軍

2023年3月22日

深圳沙井