（1）

我叫林藝玲，是四川人。父親業余時間，喜歡養蜂，生產的蜂蜜，能給家庭帶來一份收入。

2010年，我大學畢業，學的是計算機專業，這個在當時，算是一個熱門行業。畢業后，我并沒有去尋找對口的專業來進行工作，而是與初戀對象結婚，在老家附近租了一塊地，進行養殖，主要養殖奶牛、小雞等。

養殖的主要成本由房租與奶牛組成，房租一年只有兩萬元。而最大的成本卻是奶牛與飼料，運營起來需要七八萬元。

因為年輕，又不是特別專業，采購的奶牛產奶量，并不是特別大，造成利潤不高。而這個行業，也不是自己喜歡的行業，一年多后將產業轉出，不再經營。

（2）

我與婆婆的關系很一般，婆婆喜歡來公司拿錢用，但公司缺錢，去借，卻借不來。老公與公公婆婆站在一條線，多種原因，導致養殖無法進行，于是我失婚了。

失婚后，身上并沒有多少錢。我去了新疆烏魯木齊一家裝修公司做銷售，而這家公司也是當時烏魯木齊相當有規模的一家公司。在這里，我也得到了成長。

公司不包吃住，底薪是2000元。當時在烏魯木齊，裝修公司雖然多，但業務也算好做。我所在的公司，與其他公司有個區別。大部分公司的產品是，一個菜單，除了菜單上有的裝修風格，其他沒有，而我這家公司，比較靈活多變。是根據業主的需要，進行設計，簡單說就是一種裝修方案。

我的工作就是找需要裝修的客戶，主要從新的樓盤入手，從物業的管理處入手。當時，一個業主的電話號碼是10元錢，100個號碼就是1000元錢。

而一個名單，物業可以賣給多個人，他可以賣給你，自然也可以賣給別人。有的客戶是依靠電話銷售，有的則是客戶轉介紹。

我的業務提成是5%，每次談業務，需要兩個人去，一個是業務員，一個是設計師。設計師懂得設計，但業務水平有限，只有兩個人員配合默契，才能拿下單子。而設計師的提成，卻要高一點，有20%。

但設計師完成一個單子，我可能也能拿到三四個單子來。盡管設計師的提成高，但效率卻沒有業務員那麼快。‘

我的年業務總額，可以達到500多萬，也就是一年可以拿到25萬元左右的提成，在當時的烏魯木齊，25萬元的收入，還是過得相當不錯。

在我做裝修銷售的職業生涯中，遇上到大大小小的客戶，而最費心思的一個客戶是新疆廣元商會的會長。他在烏魯木齊有一套別墅，而這個會長又是靠建筑工程起家的，很多知識點，他都非常了解。如果沒有點專業的水平，根本拿不下來。

這個客戶非常挑剔。

第一：挑施工隊。因為我所在的公司，工藝還算不錯，達到了他的滿意程度。

第二：挑設計師。設計師總共換了五次。都達不到他的要求，最后請了一個從上海回來的設計總監來，他才覺得滿意。先前的設計師是男性，個性比較張揚，客戶看著也不是特別順眼，後來換了一個女性設計師，才通過。

第三：價格上，他覺得沒有優惠。除了裝修，還給他贈送了空調家電之類的產品。

而這一單的裝修費用，對方花了80多萬。因為價格問題，我扣不準，只得請老闆一起來談判。

七年之后，我離開了這家公司。我是一個不太安于現狀的人，總是喜歡多樣性的工作。後來，父親給我打電話，希望我把家中的蜂蜜做大，我就回到了家中，開始運營蜂蜜。

（3）

決定在家中經營蜂蜜后，我成立了農村養殖合作社。因為跟農產品有關，基本上不需要繳納什麼稅務。

父親養了500多箱蜂，一年可以產出20噸左右的蜂蜜。養殖蜂蜜的季節，只有半年的時間。從三月的梨樹開花，再到九月最后一茬，總共九個月的時間。

養殖蜂蜜，是一個相當辛苦的職業。需要常年居住在野外，還需要搭建賬篷。差不多十天半個月，就要搬遷一次，遠的地方，一次要搬遷幾十公里。

常年住在賬篷還是其次，而喝的水，基本找農戶借來的，燒的也是野外的樹枝。

我們雇傭了幾個工人，全部用貨車搬運，而搬運蜂箱這個活，很少有人愿意干，因為經常被蜂蜜蜇到，雖然從醫學的角度去講，被蜂蜜蜇到對人體還有好處。

養蜂要趕花季，根據不同植物開花的時期，需要將數量龐大的蜂箱搬來搬去。比如，這個山坡上開的梨花，就需要把蜂蜜搬在附近，一段時間后，依然需要更換地方。就好比打魚一樣，不停的更換地方。也需要趕不同的花期。

蜜蜂對植物的傳粉，具有巨大的幫助作用，很多農民對這個并不是特別了解，覺得蜜蜂會吃掉他們的莊稼。為了采取花蜜，我們時常下鄉。因為農村種有農作物，比如油菜等。

在鄉下養蜂，有很多問題要溝通。

第一個：有的農戶讓在農田周邊擺設蜂箱，有的則不讓擺放。

第二個：一點點農藥，就可以造成蜂蜜死亡。有的農戶比較善良，對農作物噴打農藥的時候，會提前跟你交代，讓你做好防護。有的則不告訴，你養你的蜂，他打他的農藥。有很大一部分蜂蜜的死亡，財產的損失，都是因為不少農戶懶得跟你打招呼所致。

蜂箱在搬運的過程中，也是非常的辛苦，需要固定好，否則蜂箱在運輸的過程中，一旦顛簸嚴重，蜂蜜就會被甩出來，因為蜜蜂在蜂箱里面，是不斷的在產蜜的。

蜂蜜產蜜后，會不斷的震動翅膀，將蜂蜜中的水分蒸發掉，真正的蜂蜜，基本沒有什麼水分。

在收集蜂蜜的時候，我們往往把蜂巢取出來，放在一個類似洗衣機的機器里面，對蜂巢進去脫蜜，用機器轉動的力量，將蜂蜜甩出來。

蜂蜜的價格，與它的波美度，有著極大的關系。波美度越高，價格越高。市場上很多蜂蜜，以一公斤的蜂蜜，攪拌一公斤的水進行售賣。

而有一種蜂蜜，價格很高，就是中藥材開花，蜜蜂采回來的，但那個數量非常的少。基本賣給了散戶與熟人。我們產的蜂蜜，也主要賣給一家制作蜂蜜的公司，少數賣給散戶。

批發給工廠的價格是一公斤10元錢，因為量大，只能這樣，不能像散戶一樣去賣。

父親有個追求，就是追求波美度比較高的蜂蜜。而波美度比較高的蜂蜜，往往賣不出高的價格。你說你的話，別人就說他的比你的還好，大部分人都在以次充好，偷工減料。

在養蜂的日子里，自己也沒有賺取多少錢，一家人辛辛苦苦，也就落個十來萬元。我覺得這個也不是個長久之久，就開始謀劃其他的行業。

（4）

父親縮減產業，留下的只夠自己折騰。

我去了成都，與同學開了一家餐廳，就是把各種五谷雜糧，以營養配方搭配好，做成早餐、中餐、晚餐，讓消費者來餐廳消費，既營養又健康防病的餐館。

因為廚師從中拿回扣，又因為當地發生了一次重大事件等政策問題，我賠了將近百萬元。

後來，我來到了深圳福田，并深入的鉆研「人生規劃」這一塊。也喜歡上深圳，準備留下來。

第一次婚姻失敗后，我并沒有刻意的去追求另外一半，一切的一切，都順其自然。我們也沒有生育子女，在深圳這樣一個大都市里面，過著普通的生活。

如果我能夠遇上另外一半：我覺得他起碼是一個愛好健身，月入過萬，敢于擔責，具有文化水平，品行端正的男性，否則走在一起，也基本上沒有什麼好日子過。

口述：林藝玲

撰文：王國軍

2023年3月25日

深圳福田